百年跨国企业——法国电气近期以“变”应变，针对中国中西部市场需求、用户使用习惯量身定制全新推出了敦煌系列产品，诚如电气负责人所言，“面对以往通过中国的高速增长来获取市场份额的模式已经不可持续，我们必须适应新常态下的市场变化。”而敦煌系列就是推出的具有“中国原创”战略意义的样本。业内人士指出，此举必将搅动中国电气市场的“一池春水”，未来企业的综合服务能力将成为竞争的关键。

3月26日，全球能效管理专家电气针对中国中西部市场在成都全新推出“敦煌”全系列低压断路器与成套系统。该系列产品专为商建楼宇、民用住宅以及中小型工业客户量身定制。此举为电气“中国原创”战略的又一实践，也是公司深化“西进”和扩大“城市覆盖” 战略的又一举措。

变中求胜以“原创”扎根中西部市场

电气坚信，变革就是使命，在充满挑战的未来世界中，电气将秉承“善用其效，尽享其能”的绿色理念开创新的历史，电气不仅是经济发展的动力、更要成为改变工作方式、思维方式和生活方式的新力量。

电气中国区高级副总裁、全国销售部负责人曹玮对记者表示：2015的销售展望可用八个字形容——“环境艰难，信心很足”，其实西部的发展电气考虑的不仅仅是自身在销售或者是业务上的覆盖，更多地是要建立起一个企业类似当年在东部建立起的一套体系。“我们企业有很多的工厂，有二三十个工厂当时都是在东部。物流中心在北京。为满足西部客户的需求，我们如今推出敦煌产品。同时，从我们内部来看，也正考虑建立起自己的工厂和物流体系，它是整个价值链的体现，而不是业务当中某一两个架构的体现;而外部来看，中西部给我们带来了很多的机会，城镇化、基础设施建设、工业投资、园区建设这些是我们能综合看到的效果。在我看来，城镇化的建设中西部机会是非常大的，因为我们以前这方面的投入没有东部多。”

曹玮认为，从经济实力来看肯定是东部比较雄厚。在中西部，电气的机会也是大把大把的，具体来说，“企业的布局比方说成都我们有物流中心，完全要看市场和客户来考虑我们的布局，重庆我们还有个厂。对此我要根据我的业务体系和我的客户来考虑我放不同的设施在不同的地方。”

据了解，针对中国市场的需求，电气提出了“中国原创”即CHINA FOR CHINA这一战略。而“中国原创”的内涵不仅限于产品制造与研发，同时更全面地包括了服务创新、商业模式创新，甚至人才培养创新。电气高级副总裁司徒达言先生表示：“作为电气‘中国原创’战略的重要项目，公司成立超过50人的‘敦煌’项目团队，层层市场调研，细致分析中西部目标行业客户的使用习惯和业务需求，通过对产品的设计性能验证、内部标准验证、现场测试和权威机构认证等一系列最高研发测试标准流程，来确保‘敦煌’系列产品每一个细节功能的完美呈现。”

电气中国区副总裁、全国销售部中央销售管理部负责人、全国销售部上海大区负责人纪宝认为：“销售从以前产品供不应求的状态，到现在需要我们转变为‘精耕细作’。说到销售创新，其实中西部覆盖也是一种创新。中西部市场以前大家看不上，很多大的品牌很少到这边来，都集中在东部。其实，我们中西部对这样的高端的产品需求还是很大的。所以我们走向中西部其实这几年就是一个尝试。中西部也有很多地方需要覆盖，将离我们越来越近。”

电气合作业务中国事业部项目管理总监徐浩强指出，在产品开发方面企业也在不断创新变化。“比如我们的柜体，因为东部地区客户需求多样化，我们提供各种不同的尺寸选择。但是在中西部地区，我们通过调研发现80%-90%都集中在三四个尺寸，所以我们会集中于这三四个尺寸来进行打造。通过精确的定位及内部机构的优化，我们将真正地达到降低成本的目标，真正能让客户能享受到成本降低但是质量保证的产品。”