电气中国区高级副总裁赵康近日接受中国证券报记者专访时表示，随着物联网、大数据、移动互联、智慧城市等概念逐渐落地，电气希望在软件、云服务上能够提供一些创新型的方案，抓住数字化趋势下的机遇。作为一个最早进入中国市场的跨国企业之一，电气提出了向产品+解决方案的转型。

转型解决方案提供商

作为电气转型的重要一步，今年年初电气组建了全球解决方案事业部，组建了一个300人左右的团队，整合已有的产品，统一向客户提供解决方案。

“从未来的角度来讲，我们认为服务和软件是未来的重要方向，电气正在往为客户提供全面解决方案这个方向转型，并凭借独一无二的软件与服务业务加强竞争优势。”赵康说。他表示，公司转型主要瞄准三个方向，一是服务各个行业里有代表性的大客户，二是打造新型的解决方案，三是大力发展软件业务和云服务。希望未来这三个方面的收入在整个公司的销售额中的比例越来越大。

赵康介绍，电气的大客户战略主要瞄准八个关键行业，分别是新能源、矿山建材、水处理、交通、石油天然气、智慧城市、食品饮料和中国企业的海外EPC项目。从每个行业中选择前三或前五名的公司作为电气的关键大客户，做行业标杆。我们从客户所处的不同行业出发，了解整个行业的属性、现状、痛点以及未来发展趋势，进而更好地把握客户需求。解决方案，则是在了解行业特性基础上的进一步延伸，也是对大客户需求的最终响应。如果说了解行业是为了更好地了解需求，那么真正解决客户的需求和痛点，就需要有一套针对性的解决方案。如今，大客户通常的需求是解决某一方面的问题，比如解决节能方面的需求等，这类问题无法依靠单一的产品进行解决，需要考虑如何将不同事业部的产品，应用及软件进行打包，以一套整合的解决方案满足客户的需求。

同时，电气也与中国节能、新奥集团等国内多家公司合作，共同拓展节能环保等新兴产业。

在与中国节能的合作中，采取与与中国节能下属的中节能六合天融环保科技有限公司组建合资公司的方式，共同开拓能源环境一体化市场。“公司和中国节能在节能领域是互补的，中国节能有巨大的网络和对中国市场的深入了解，而有自己的技术，双方各取所长。目前合资公司已经成立运营。”